Quick Answer
一句話答案
Pitch Deck 是投資人用來快速判斷是否安排下一步會議的募資簡報。早期新創不需要把所有資料塞進簡報，而是用 10-12 頁說清楚問題、解法、產品、客戶證據、商業模式、團隊與本輪資金用途。
下一步：先整理 12 張主簡報，再把財務模型、客戶進度、Cap Table 與合約摘要放進 Data Room。
先記住：投資人通常在看三件事
這題夠不夠痛
問題是否真實、急迫、有人願意付錢。
你是不是有證據
營收、客戶、使用量、技術里程碑或明確潛在客戶進度。
這輪錢能推到哪裡
資金用途是否對應下一個可驗證里程碑。
12 張簡報架構
封面與一句話定位
公司名稱、產品一句話、目標客戶、目前階段。不要只寫願景，要讓投資人在 10 秒內知道你解決什麼問題。
問題
誰遇到這個問題？現在怎麼解？為什麼現有作法不夠好？請用客戶語言，不要只用技術語言。
解方與產品
用截圖、流程或 demo 連結說明產品如何運作。投資人需要先看懂產品，再談市場規模。
目標客戶與使用情境
說清楚第一批客戶是誰、付費單位是誰、使用者是誰。B2B 團隊尤其要區分 buyer 和 user。
市場
先講你要切入的細分市場，再補 TAM / SAM / SOM。不要只放一個很大的總市場數字。
商業模式
客單價、收費方式、毛利率、合約週期、續約或擴張機制。早期團隊可以先寫目前假設。
Traction
營收、PoC、付費客戶、留存、使用量、潛在客戶進度（sales pipeline）或技術里程碑。重點是證據，不是形容詞。
競爭與差異化
列出替代方案，而不只是同業。投資人會問：客戶不買你時，現在用什麼解決？
Go-to-market
前 10 個客戶怎麼來？誰負責賣？銷售週期多長？企業客戶是否已有決策窗口？
團隊
創辦人為什麼適合解這題？補足技術、銷售、產業或營運缺口的人在哪裡？
財務與里程碑
未來 12-18 個月要達到什麼里程碑，對應需要多少資金與人力。
本輪募資需求
募資金額、資金用途、預計 runway、希望投資人帶來的資源。投資條件細節另以專業文件確認。
同一份簡報，要準備三種版本
投遞版
10-12 頁 PDF，讓投資經理快速判斷是否安排會議。重點是清楚，不是把所有資料塞進去。
Pitch 版
依 5、8、10 分鐘調整節奏。天使會簡報通常要留足 Q&A，因此每張投影片只服務一個重點。
Data Room 版
把財務模型、客戶清單、技術文件、合約摘要放到補充頁（appendix）或 Data Room，不要讓主簡報變成資料庫。
常見錯誤
創辦人可以這樣說
「我們主簡報先用 12 頁說明問題、產品、客戶證據、商業模式與本輪資金用途。更細的財務模型、潛在客戶進度、Cap Table 和合約摘要，我們放在 Data Room 裡，進入下一階段時可以提供。」
常見問題
Pitch Deck 一定要 12 張嗎？
不用。12 張是早期募資常見的檢查架構，實際頁數可以依公司階段與簡報時間調整。重點是讓投資人看懂問題、解方、證據、商業模式、團隊與本輪資金用途。
投遞版和簡報版有什麼不同？
投遞版要讓投資經理單獨閱讀也能理解；簡報版則要配合口頭 pitch，留出 Q&A 時間。Data Room 版可以把財務模型、客戶清單與合約摘要放到附件或資料室。
募資金額和投資條件可以直接寫在簡報裡嗎？
可以先寫本輪資金需求、預計用途與 runway；實際投資條件、文件效力與股權安排，仍應由團隊和專業顧問依具體文件確認。
讀完這篇，下一步看這些
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下一步行動
準備好投資人版本後再投遞
Pitch Deck、募資需求、資料室第一層與重大風險先對齊。
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