Quick Answer
先抓住這件事
好問題不是為了挑錯,而是把不確定性變成可查核的下一步。天使會員應優先問客戶證據、關鍵假設、募資後里程碑與團隊缺口,避免用成熟企業標準要求早期團隊一次回答所有問題。
Operating Belief
台大天使會的看案觀點
天使例會的價值在於讓問題變清楚,而不是讓每個人都立刻同意投資。
月會前、中、後怎麼用
月會前
- 先讀中心摘要,避免問已經寫在資料裡的基本問題。
- 準備一個事實查核問題、一個假設問題、一個下一步問題。
月會中
- 先問能讓所有會員受益的問題。
- 把問題說短,讓創辦人有時間回答。
月會後
- 把還沒回答完的問題轉成補資料清單。
- 若你能提供資源,先確認團隊是否真的需要。
先問讓全場更清楚的問題
月會時間有限。好的提問應該讓其他會員也更理解公司,而不是只服務個人好奇。
把問題分成三類
第一類是事實問題,例如客戶數、收入型態、產品進度。第二類是假設問題,例如市場切入、銷售週期、法規路徑。第三類是下一步問題,例如還缺哪些資料、誰可以協助驗證。
避免用成熟公司標準誤殺早期團隊
早期團隊還在找模型,通常不會有完整部門、成熟內控或長期財務歷史。會員應該區分「階段合理的不完整」和「根本性矛盾」。
可以這樣問
目前最強的客戶證據是什麼?
如果這輪資金到位,六到十二個月後最重要的驗證成果是什麼?
現在最可能推遲公司進度的風險是什麼?
團隊希望投資人除了資金之外提供什麼幫助?
不要過度解讀
回答不完所有問題不等於團隊不可信。
尖銳問題不等於好問題;可查核才有價值。
不要要求團隊在公開 Q&A 揭露不必要的機密資料。
延伸閱讀
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